微信上不能卖货也不能卖课咋办？

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《微信互联网平民创业》的定位异常清楚——它就是写给平民的。平民所面临的问题是，“我既卖不了课，也卖不了货，那我应该怎么办？”

让我向你介绍一个任何时候对平民都有意义、都非常实用的策略吧，这个策略一共五个字（哈哈！）：退而求其次。

听说过“叶公好龙”这个故事吧？这里面的“叶”其实读作shè。这个明显是编出来的故事显然抓住了绝大多数人的本质——人们总是以为自己向往成功，可若是有一天，成功真的来了，或者哪怕成功机会真的出现了，他们会吓得慌不择路、屁滚尿流……

有很多次，我跟人分享，说，你应该去琢磨“最大的市场是什么”的时候，在对方眼里，我明显看到的，明显感觉到的，不是兴奋而是恐惧，极度的恐惧——人们貌似从一开始就不相信自己会有那么好的运气，从一开始就不相信自己能做那么大的事情，随后，为了掩盖自己“叶公”的本性，他们会说，“我们普通人就老老实实做点实在的事儿就好啦……”与此同时，当他们遇到意外、遇到灾难，以至于自身的实力无法应付之时，他们又会说，“唉！最苦的就是我们这种老实人了……”——这是我能见到的最经典的“自算其命终必成”的例子了吧。

不过，说实话，绝大多数人的确不适合做太大的事——这也千真万确。在描述一个做不成事的人的时候，我们经常用的是这样的排比：输不起、等不起、赢不起。

输不起、等不起，都很好理解。可为什么竟然有那么多的人最终事实上“赢不起”呢？

大家都知道我是做投资的。做投资，短期来看，有输有赢；长期来看，只有那些长期主义者才有胜出的机会。所以，在投资这事儿上，绝大多数人都是“输不起”或者“等不起”的，只有少数人最终有机会“赢”——可问题在于，你可能想象不到，那少数“赢家”之中还是会出现大量的输家，为什么呢？因为他们“赢不起”。赚了点钱，就狂妄起来了；赚了点钱，就觉得自己高人一等了；赚了点钱，就觉得天下所有人都是跑来图他钱的；赚了点钱，就觉得应该离婚了；赚了点钱，就幻想天下都是自己的了……这些都是“赢不起”的表现。

所以，做大事的坏处就是，首先它的确难以做成，这过程中有无穷无尽的变数、困难与障碍；更为可怕的是，即便努力夹杂着运气终于把它做成了，还要面对自己可能“赢不起”的情况——若是竟然真的“赢不起”，那么下场就会很惨；做成的事情越大下场越凄惨。

于是，客观地讲，有时候能够“退而求其次”，不仅不是“更次”的选择；恰恰相反，很多时候，退而求其次很可能是最优选择呢！——尤其对平民来说，更是如此。此话有深意，你可能需要很久很久才能真正深入领会。

基于这样的认知，在过去的一小段时间里（大概已经有两个月），李笑来为很多人（都是平民）提供了一个已经证明相当有效——并且，我认为会对所有平民长期有效的策略：

做本地内容

展开讲也只不过是一句话而已：你把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其他的什么媒体，而后专注于为本地居民提供你能提供的足够优质的服务。

这又不是什么李笑来独创的、原创的策略——你想想就知道了。最初的时候全国就一个中央电视台，后来就出现了各种省电视台，再后来就出现了各种地方电视台……而且地方电视台也总有自己的生存空间，难道不是这样的吗？这背后是一种所谓“去中心化”的趋势在起作用。“去中心化”的意思不是说最大的中心被消灭了——这不可能——而是除了过去最大的那个中心之外，还会出现很多很多个小中心，直至网络最终变成“分布式结构”。

当然，这样的选择背后，实际上还有更为深刻的决策支撑：对平民来说，微信互联网商业生态，并不是成为领袖的机会，而是成为服务者的机会！

——这才是更有价值的选择！

在李笑来眼里，所有成功的好商人都是真正的公仆——这与大众的普遍理解刚好相反。成功的好商人也许的确看起来像是领导者，但，其实他们更为重要、更为核心、更为本质的角色，是优质服务提供者。他们不仅为消费者提供质优价廉的好商品或服务，他们也为追随他们的人们提供超乎寻常的好服务：提供机会、提供培训、提供更多更靠谱的上升通道……

在《定投改变命运》里，我还讲过另外一个观点：那些伟大的上市公司的创始人、CEO、老板们，本质上都是真正的慈善家——因为他们提供了一个可以让平民们手中的那一点点钱竟然也能跟着世界上最伟大的公司共同成长的机会。难道他们不是天下最好的公仆吗？！

再一次，让你体会一下选择的力量。你想想看，人们是不是普遍更喜欢做领导，而不是做公仆？选择做个领导，其实并不是绝大多数人担当得起的——至少不是现阶段尚无足够积累的时候就可以担当的。并且，在江湖上选择做个领导，事实上并不像人们想象的那么风光。因为你是前浪，只要你被别人看到是领导，那么就会有无数的后浪跟你当初想的一样，他们想要通过打倒你进而取代你最终也成为一个领导，甚至，他们还要“不择手段”“不惜一切代价”地打倒你。所以，你以为你终于可以风光了，可实际上你早已成为猎人的目标——这真的是你想要的吗？

做服务提供者就不一样了——没有人可以打倒你。除非你自己打倒你自己，除非是你自己放弃了提供优质服务。与此同时，后浪们压根就不会想着要打倒你，首先是打倒你本身毫无意义，其次是需要被打倒的目标其实太多，更为重要的是，就算他们想要打倒谁，也不是打倒你这个人，他们应该打倒的，是用他们自己更优质的服务打倒你的已经很优质的服务。从另外一个角度，你自己做好一个服务者之后就明白了，自己很忙的！根本没空搭理所谓的“江湖恩怨”。

你看，一切都是选择，一切优势实际上都来自选择。

一旦我们把自己定位成“真正的服务者”，我们就会发现自己压根不畏惧任何竞争，更为重要的是，这个策略使得每个平民都有很多的可以掌握的空间。你可以想象一下，在你所居住的本地，哪怕有一百个像你一样愿意努力的服务提供者，也可能完全不够用啊！另外，它只是一个区域上“退而求其次”原则的应用而已啊！在本地这个范围之下，你依然有很多很多的选择，不是吗？

一旦你把自己的内容方向定位到“本地”，你就会发现，你的选择事实上更多，事实上更实诚，你的未来显得更为确定——你知道哪一个最关键的点，是你其实知道但这会儿还没想到的吗？

在此之前，我曾经提到过一句话，解释了为什么我会“暂时忽略广告这个商业模式”：不要跟平台抢食！

这下子你想起来了！做本地内容的好处在于，平台做广告业务肯定是“全平台”的类别，它不会去做“本地类别的广告”，这事儿对平台来说实在是费力不讨好，然而，对你这个平民来说，那就完全不一样了，“苍蝇再小�**侨�”啊！关键在于，作为平民，你找到了一个“任何时候都不用与平台对抗”的领域，任你游玩。

你可以做本地最好的餐饮大号，你可以做本地最好的导购大号，你可以做本地最好的游玩账号，你可以做本地最好的母婴账号，你可以做本地最好的家具大号、地产大号……甚至，如果你做得不错的话，你就能很容易地联合若干个本地大号共同合作！——这些都不是凭空想象，而是已经发生、正在发生的事情。

在微博时代、微信公共平台时代，很多本地号就做得非常出色。在很多人红而不赚的时候，他们悄无声息地获得了很多很实在的收入！当微信商业生态闭环彻底形成的时候，本地流量的价值一定会逐年水涨船高——不仅价格，价值亦如是。

最重要的是，你仔细想想就明白了，这是所有平民都能做，且都能做好的事情。甚至，可以反过来说，不是平民，还真干脆就没办法做好这件事情呢！想想看吧，你用了用脑子，就避开了所有最强悍的竞争对手，是不是超级解脱？脑子是个好东西。

别急，还有下一步呢！

优秀的本地内容创作者、本地服务提供者可以在本地联盟，随后可以给各自创造更多的机会，更大的价值，那么，若是把很多很多本地内容创作者、本地服务提供者集结到一个社区呢？

《微信互联网平民创业》的核心目标，只有一个，那就是：在未来的6~18个月里，我们要培养至少两万个本地内容创作者、本地服务提供者，并将这些优秀的本地内容创作者和本地服务提供者连接起来构成一个平民创业社区。

这些优秀的平民创业者，有个响当当的名字，“平头”——“平民头部”的意思。

而，如何做好这样的社区，试问，你能找到比李笑来更有经验的人吗？李笑来不仅有方法论，还有已然被验证有效的实战经验。就这样。

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